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2019最新淘宝运营钻展推广干货分享

来源: | 2019-04-17 13:32:11 | 人气: 次    

导读:  钻展,一种付费推广工具。相信很对卖家都在研究使用它。淘宝代运营中那么钻展是怎么收费的呢,如何进行钻展推广呢?  一、钻展如何收费?  目前钻展有两种计费方式:按点击

  钻展,一种付费推广工具。相信很对卖家都在研究使用它。淘宝代运营中那么钻展是怎么收费的呢,如何进行钻展推广呢?

2019最新<a href=http://www.pblzyv.tw/daxue/yy/11245.html target=_blank class=infotextkey>淘宝运营</a>钻展推广干货分享

  一、钻展如何收费?


  目前钻展有两种计费方式:按点击付费CPC和按展现付费CPM。


  1、按展现收费(CPM):即按照每千次展现收费,点击不收费。按?#31449;?#20215;高低进?#20449;?#21517;,价高者优先展现。


  实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1


  2、按点击收费(CPC):即展?#32622;?#36153;,点击收费。?#20302;?#23558;“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争,价格高的优先展示。实际扣费不会超过您的出价,公式:CPM=CPC*预估CTR*1000。


  CPC是您自己在后台的设置出价,?#20302;?#20250;参?#21363;?#24847;的历史CTR来计算预估CTR。然后用这个预估CPM去与其他商家竞争。CPM价格高的优先展示,竞价成功后,按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格,根据公式换算成点击扣费CPC。


  相?#36816;?#26469;,钻展投放的成本更高,大家在推广之前,最好先做好预算,比如:前期投放1个小时左右需要根据单计划预算消?#37027;?#20917;,判断计划整体时候价格太低展?#26893;?#20805;分,例如,单计划预算300,投放在15个小时段内,那么每个小时消耗预算20元左右,根据这个做大体的判断是否计划展现正常。


  二、钻展如何推广


  1、分析店铺/宝贝


  (1)自身主营类目


  (2)宝贝情况


  (3)店铺信誉


  (4)店铺/宝贝流量


  (5)?#31449;每?#25968;


  (6)人群复购率


  必须要知道自己店铺产品是否能?#27599;?#25143;所接受并认可,要清楚了解到要投放的宝贝覆盖人群的广度在哪一块。比如母婴类产品你不可能投给没生小孩的女生吧,即使个别会买来送人,但就是转化率极低,没必要,而且她们还不懂什么样的母婴产品才是好。让她们这些要?#25237;?#35199;的去搜关键词不是更好吗?


  2、钻展推广投放目的、展位


  (1)目的


  用最少?#37027;?#21435;拉动最多的人,提高店铺/宝贝的流量和成交率。拉竞品店铺的精准人群是最好不过的了,不过你需要统计分析竞品店铺里的宝贝对于你店铺宝贝的优劣势,扬长避短。比如?#23548;?#26684;更优惠、功能更强大、质量更好、外观更吸睛等等。这就要考验运营的眼光和美工的功夫了,也就是?#35745;?#20248;化,要有1-2个卖点并放大,观感上可有一定程度上的夸张。


  (2)展位


  需要大流量且有充足预算的主打产品(即爆款、活动款),一般投放在无线端的手淘首焦、天猫首焦和PC端的淘宝首焦,用以宣传?#25918;啤?#24215;铺整体风格。引流款、利润款投放在淘宝的右二banner和PC端小展位,用以突出产品和文案。


  3、钻展推广着陆页


  不要全部都都导到首页,这样做只会增加跳失率。


  (1)老客户


  老客户关注上新,那么就引导到首页。


  (2)新客户


  新客户更多的是关注折扣、性价比高,那么就引导到活动页面、同类型高复购率宝贝页面。


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